L’achat d’une maison comme nous le savons est une décision très importante pour une famille, le processus peut être stressant en raison de sa pertinence et de sa complexité inhérente.
On va passer a un des points qui revient fréquemment ces derniers temps et nous oblige à repenser la stratégie d’achat: les Offres Multiples.
Nous sommes dans un marché de vendeurs, cela signifie qu’il y a une plus grande demande. Ainsi dans un pourcentage élevé, pour la même maison il y a plusieurs acheteurs potentiels qui présentent simultanément des offres d’achat, dans ce cas le vendeur a la possibilité de recevoir offres multiples. Afin d’acquérir la propriété, les acheteurs trouvent nécessaire d’augmenter significativement le prix de leur offre et tentent ainsi d’être le vainqueur de l’enchère, c’est-à-dire que leur promesse d’achat soit acceptée.
Comment se déroule ce processus et est-il systématisé ?
Au Québec, les règles générales établies par les Agences Immobilières officielles fournissent un cadre de référence précis qui aide dans ces cas, cependant, il est variable dans chaque situation. Avoir une préapprobation bancaire est indispensable et les conseils de votre courtier immobilier sont précieux pour atteindre votre objectif ou, le cas d’offre multiples, définir s’il ne vaut plus la peine de continuer dans l’enchère.
Évidemment le prix est le facteur déterminant, mais d’autres points comptent aussi comme conditions : état des lieux, signature chez le notaire, date d’occupation, ainsi que des variables intangibles comme la relation et l’empathie avec les vendeurs et les courtier des vendeurs.
La réglementation en vigueur oblige à effectuer un processus différent de celui des ventes aux enchères que nous connaissons dans les œuvres d’art et les automobiles, dans ces ventes aux enchères, tout le monde connaît les positions et les offres des acheteurs.
Dans le cas de l’immobilier, on ne sait pas combien les autres acheteurs proposent, c’est pourquoi les acheteurs ont récemment été contraints dans ces cas d’offrir des montants bien supérieurs au prix initialement demandé par les vendeurs. C’est le processus connu sous le nom “d’enchère à l’aveugle”, la raison pour laquelle les autorités ont imposé ce processus est dans l’intention d’éviter le favoritisme et d’avoir un processus équilibré.
L’expérience de votre courtier est essentielle pour mesurer le montant supplémentaire approprié dans chaque cas pour remporter l’enchère. Votre agent immobilière connaît le marché, la zone et ses compétences de négociateur pour comprendre la logique particulière des vendeurs et savoir quels sont les points qui les intéressent le plus. Essayez de répondre ponctuellement aux autres exigences mentionnées (date d’occupation, financement.
Dans certaines parties de la région métropolitaine de Montréal, il y a plus de 50 promesse d’achat pour une même propriété, la concurrence féroce sont très courantes, vous obligeant à enchérir plusieurs dizaines de milliers de dollars au-dessus du prix de publié pour gagner.
Dans d’autres régions, les enchères sont un peu moins serrées, mais il est courant que 5 et jusqu’à 10 offres simultanées soient présentées.
C’est la réalité immobilière dans laquelle nous vivons aujourd’hui. Les informations que votre courtier vous donne sont essentielles pour rendre votre évaluation aussi éclairée que possible, par exemple, demandez-vous, comment vous sentiriez-vous si vous ne surenchérirez que 40,000 $ au lieu de 45,000 $ et que vous perdiez l’enchère ?
Si le bien vous intéresse vraiment et que vous ne voulez pas le perdre, engagez-vous à proposer le meilleur prix possible. Si vous le perdez, n’ayez aucun dude car vous avez proposé le prix qui, selon vous, était le juste maximum.
Une fois que vous avez soigneusement évalué, en tenant compte des informations disponibles, décidé et présenté votre meilleure offre, il ne reste plus qu’à respirer un bon coup, croiser les doigts et espérer que votre offre soit retenue.
C’est un processus, même en cas de refus, il y a de précieuses leçons pour continuer la recherche et trouver la propriété que vous recherchez.
Conclusion:
Le vendeur souhaite que la transaction soit rapide, fluide et rentable pour lui. Mais, rappelez-vous que cet achat doit aussi être bénéfique pour vous.
Si vous êtes intéressé à acheter prochainement, je vous invite à vous inscrire sur cette page.
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